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公司新聞

為什么今年越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始逃離大品牌？

* 來(lái)源: * 作者: admin * 發(fā)表時(shí)間: 2020-07-27 11:45:13 * 瀏覽: 251
　近年來(lái)，大經(jīng)銷(xiāo)商破產(chǎn)、跑路、虧損的越來(lái)越多，甚至有一些壓力大出現(xiàn)過(guò)激現(xiàn)象。快消品圈子里，能代理大品牌，并且是多支大品牌，在前幾年都是風(fēng)光無(wú)限，但是近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)下滑，人口紅利消失，行業(yè)飽和現(xiàn)象嚴(yán)重，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商感受到經(jīng)營(yíng)的壓力。



　　尤其是2020年，突然來(lái)襲的疫情，讓經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)壓力突然的加大！尤其是一線(xiàn)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，2019年過(guò)的很難，沒(méi)想到2020年更加的艱難！壓貨、竄貨、終端自采、山寨產(chǎn)品惡性競(jìng)爭(zhēng)、人員管理難度加大、各項(xiàng)成本升級(jí)等沖擊，墊付費(fèi)用核銷(xiāo)難、老日期產(chǎn)品一大堆、處理不完的退貨，經(jīng)銷(xiāo)商壓力山大，經(jīng)銷(xiāo)商真的扛不動(dòng)了！越來(lái)越多的大經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始出現(xiàn)拋棄大品牌現(xiàn)象。

　　壓貨、換人、墊付市場(chǎng)費(fèi)用，

　　經(jīng)銷(xiāo)商成弱勢(shì)群體

　　“這個(gè)月任務(wù)再完不成，下個(gè)月我就直接換經(jīng)銷(xiāo)商了！”

　　這樣的威脅已經(jīng)十分常見(jiàn)，強(qiáng)勢(shì)的品牌自然衍生出強(qiáng)勢(shì)的業(yè)務(wù)員。常常把這句話(huà)掛在嘴邊，關(guān)注的只是最終的銷(xiāo)量，絲毫不關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商完不成任務(wù)的原因。平常什么忙都幫不上，單純將壓力傳遞到經(jīng)銷(xiāo)商身上。



　　某功能飲料品牌，因?yàn)橐淮芜t打款，淘汰了一位合作5年的經(jīng)銷(xiāo)商，只因?yàn)樵摻?jīng)銷(xiāo)商公司的一位員工意外去世，因?yàn)樘幚碓搯T工的后事，而沒(méi)有按時(shí)的往公司打款而引發(fā)。

　　不僅如此，事件之后，該經(jīng)銷(xiāo)商考慮影響到區(qū)域總經(jīng)理的業(yè)績(jī)，承諾三個(gè)月及時(shí)完成任務(wù)，把進(jìn)度補(bǔ)回來(lái)。但是并沒(méi)有得到公司諒解，幾次溝通之后，仍然沒(méi)有進(jìn)展，于是萌生退意，表示希望能夠把費(fèi)用和欠款退還，但是仍然沒(méi)有得到結(jié)果。

　　這樣的事情讓人悲傷，但更讓人悲傷的是，這種事情并不是個(gè)例，而是作為常態(tài)存在于行業(yè)之中。

　　此前接觸的不少經(jīng)銷(xiāo)商中都有類(lèi)似的事情在發(fā)生，除了因?yàn)榇蚩钸t到之外，更有不少因?yàn)椴唤邮軓S家的新品，而被廠家取消經(jīng)銷(xiāo)商資格，甚至是各種細(xì)微的理由，都能成為由頭。此前某知名飲料品牌經(jīng)銷(xiāo)商反饋，因?yàn)楣拘缕繁姸?，但是銷(xiāo)量有限，拒絕代理新品，最后失去經(jīng)銷(xiāo)商資格。

　　除此之外，行業(yè)內(nèi)這樣的案列還有很多， 經(jīng)銷(xiāo)商是廠家的客戶(hù)，明明客戶(hù)是上帝，但是很多經(jīng)銷(xiāo)商從未享受過(guò)上帝待遇。

　　經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)大品牌“說(shuō)不”，

　　廠家正在失去對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的主導(dǎo)

　　這兩年越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)一些大品牌“說(shuō)不”，放在兩年前，這是不可想象的事，那個(gè)時(shí)候，大品牌的代理權(quán)是很搶手的。世道變化真快?。?/span>

　　一直以來(lái)，有個(gè)似乎只有中國(guó)才有的詞匯：管理經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)銷(xiāo)商之家曾經(jīng)多次質(zhì)疑過(guò)：客戶(hù)難道不是廠家的上帝嗎？我們應(yīng)該為上帝盡心盡力服務(wù)啊，怎么會(huì)有“管理”上帝的事呢？

　　實(shí)際上，這表明了中國(guó)廠商關(guān)系的畸形狀態(tài)，廠家處于主導(dǎo)地位，特別是大品牌廠家。逃離大品牌，這在過(guò)去不可能發(fā)生，因?yàn)樵谶^(guò)去，大品牌是很吃香的，能夠?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)巨大利益。

　　而現(xiàn)在呢，大品牌有多少利潤(rùn)，基本上經(jīng)銷(xiāo)商都心知肚明，當(dāng)賺不到錢(qián)的時(shí)候，再加上企業(yè)真正表現(xiàn)出其“無(wú)情”的一面時(shí)，又有哪個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商還愿意為企業(yè)“賣(mài)命”？這就是為什么越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始逃離大品牌。

　　請(qǐng)傾聽(tīng)下廣大經(jīng)銷(xiāo)商的聲音

　　●1. 說(shuō)到大公司自然有一大批熟悉的品牌名字展現(xiàn)在眼前，大品牌的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)暢銷(xiāo)，劣勢(shì)在于擁有先進(jìn)的內(nèi)部管理體系，而恰恰是標(biāo)準(zhǔn)化的體系重創(chuàng)了自己。

　　●2. 大品牌從市場(chǎng)開(kāi)發(fā)全面進(jìn)入到市場(chǎng)維護(hù)，從重銷(xiāo)量到重執(zhí)行，而在有圖無(wú)真象的年代，一切數(shù)據(jù)幾乎都是虛假的擺設(shè)，不虛假的數(shù)據(jù)最終匯總到總公司，并作為下一年的執(zhí)行參考標(biāo)準(zhǔn)，虛假的數(shù)據(jù)要作出正確的判斷，幾乎沒(méi)有成功的可能。顛倒的價(jià)值體系，導(dǎo)致從上到下喪失信心，一片混亂，必然出現(xiàn)兵敗如山倒。

　　●3. 現(xiàn)在廠家一再壓縮費(fèi)用，有點(diǎn)產(chǎn)品本來(lái)是有一點(diǎn)利潤(rùn)的，可是廠家看到你能賣(mài)點(diǎn)就給經(jīng)銷(xiāo)商漲錢(qián)，而經(jīng)銷(xiāo)商呢，現(xiàn)在生意這么難做給下面客戶(hù)漲錢(qián)根本就漲不上來(lái)。

　　●4. 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)上是預(yù)付款，對(duì)下是現(xiàn)金+賒欠+退換+死帳+墊付費(fèi)用+營(yíng)銷(xiāo)所產(chǎn)生的費(fèi)用。如果是遭遇一個(gè)不誠(chéng)信的廠商，說(shuō)不干就不干，也許是明智的決擇。

　　●5. 當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商被廠家惡意透支，當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商一旦成為廠家利潤(rùn)榨取的工具時(shí)，他失去的不是客戶(hù)，而是民心，那么這個(gè)企業(yè)不會(huì)有未來(lái)！

　　●6. 都是壓貨惹的禍，壓貨是急功近利，簡(jiǎn)單粗暴的做法。大品牌上應(yīng)該架構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，打通渠道，合理分配利潤(rùn)，精準(zhǔn)分銷(xiāo)。



　　最后小編想說(shuō)的是，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系應(yīng)該是魚(yú)和水的關(guān)系，如果沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商，你的品牌或許還是一個(gè)小品牌。

　　是千百經(jīng)銷(xiāo)商托起了你的品牌，幫助你攻下市場(chǎng)，打下江山。是廣大經(jīng)銷(xiāo)商，夜里卸貨，白天送貨，一分錢(qián)不少的把貨拉回來(lái)，辛辛苦苦送貨，賣(mài)貨......日日夜夜多年堅(jiān)持，才有了品牌的根基，品牌的知名度、市場(chǎng)占有率。

　　經(jīng)銷(xiāo)商是廠家的戰(zhàn)略合作伙伴，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商更是一種稀缺資源，開(kāi)發(fā)和更換一個(gè)銷(xiāo)商都要付出極高成本。

　　沒(méi)有一個(gè)正規(guī)廠家不想與經(jīng)銷(xiāo)商共創(chuàng)雙贏，也沒(méi)有一個(gè)正規(guī)廠家會(huì)輕言砍掉經(jīng)銷(xiāo)商，只能說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)——沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。

　　有句話(huà)說(shuō)的好：水可載舟亦可覆舟！如果，失去經(jīng)銷(xiāo)商，能有多少?gòu)S家還能存活？